Сам факт покупки или продажа готового бизнеса не самоцель. За каждой такой сделкой стоит конкретная задача. Брокеры ДиэМ Кэпитал умеют профессионально решать поставленные задачи. Это наша работа и она нам нравится.

Согласитесь, здорово делать то что тебе по душе. Когда твой труд нечто большее чем должностные обязанности и инструкции это не только удовольствие. Это, прежде всего, впечатляющий результат решения поставленной задачи. Какой бы сложной и необычной она ни была.

Несколько распространённых примеров из нашей практики:

Необходимы свободные средства для вложений в основной бизнес? Решили продать непрофильный актив, выйти в “кэш” и зафиксировать прибыль от вложений?

Найдём покупателя и согласуем структуру сделки с получением большей части средств на первых этапах сделки. Выступая гарантом сделки проследим за выполнением всех договорённостей достигнутых сторонами. И да, всё что кусается “бумаги” - забота первоклассных юристов. Каждый шаг распишем по пунктам, сложные моменты разложим по полочкам. Достигнутые договорённости “переведём” с русского (и не только) на юридический и обратно.

Купили бизнес, получаете прибыль - что дальше?

Давайте перейдём на новый уровень: от управления бизнесом к управлению капиталом. Вместе сформируем ваш портфель активов с учётом желаемых рисков, доходности и других параметров.

Расширяете производство, торговую сеть, географию присутствия вашего бизнеса?

В этом случае целесообразно приобрести готовые объекты “на месте” и встроить их в существующий бизнес. Конечно, приобретённый актив может быть и за рамками имеющихся у покупателя компетенций. Не страшно. Закрыв сотни сделок мы продолжаем общаться с нашими клиентами из разных сфер и отраслей бизнеса. Среди них немало хороших и опытных практиков готовых поделится имеющимся опытом.

Испытываете “болезни роста”, не хватает оборотных средств на дальнейшее развитие, увеличение объёмов производства или торговли?

Часть наших постоянных клиентов и партнёров вкладывают деньги в перспективные развивающиеся активы. Мы помогаем вам - привлечь деньги, инвесторам - находим интересующие их активы.

Готовый бизнес или с нуля?

Выше описана лишь малая часть тех проблем, которые могут возникнуть при покупке готового бизнеса. Банкротство, долги, разбегающиеся сотрудники и занесение в «черный список» у клиентов и поставщиков – исправить это будет очень сложно. Просто задумайтесь, зачем продавать бизнес, если тот приносит реальный доход и хорош по всем параметрам.

Если вы создаете дело с нуля, то вы знаете каждый кирпич, положенный в фундамент компании. Вы знаете весь механизм работы, все сделано вашими трудами. А в схему работы приобретенной компании придется вникать, порой это очень сложно и долго.

Стоит ли покупать готовый бизнес? Это личное решение каждого, ведь и из правил бывают исключения. И все же взвесьте все нюансы, тогда решение обязательно будет верным.

Готовый бизнес: за и против

Из главных преимуществ готового бизнеса можно назвать отсутствие необходимости проведения организационной работы. Об этом уже было сказано выше, именно этот пункт привлекает начинающих бизнесменов. При этом им кажется, что сейчас, заключив сделку, они станут владельцами успешной фирмы, приносящей солидный доход. Но зачастую все выглядит совершенно противоположно. Успешная компания оказывается практически банкротом, сотрудники бегут, а налоговая просто не выходит из бухгалтерии.

Основной минус и аргумент против покупки готового бизнеса кроется именно здесь. Не имея никакого представления о том, как проверить реальное положение дел фирмы, многие покупают крайне убыточные варианты. И, между прочим, высокая цена при продаже ничего не гарантирует. Обычно продавцы наживаются на таких покупателях, завышая стоимость убыточной фирмы до той суммы, которая могла бы быть предложена за весьма успешную компанию. То есть вы просто покупаете компанию банкрота, платя за нее в разы больше. Как не попасться на крючок?
В этом мы как раз и помогаем покупателям, представляем его интересы.

Как продать свой бизнес? Простая схема продажи готового бизнеса

Вы приняли однозначное решение продать свой бизнес. Как ни странно - к продаже готового бизнеса следует подходить как к бизнес проекту, подобно созданию бизнеса. Процесс продажи бизнеса - цепочка необходимых действий которую можно представить в виде простого алгоритма:

• Определение стоимости бизнеса, его оценка как он есть

• Предпродажная подготовка с определением зон возможного улучшения показателей деятельности компании

• Создание качественного описания актива

• Поиск покупателя, определение круга потенциальных покупателей и инструментов их поиска

• Совершение сделки

Конечный результат - как быстро и сколько денег вы получите продав свой бизнес, зависит от того насколько тщательно и последовательно вы пройдёте каждый из этапов.

Самая распространённая ошибка - отождествление продажи бизнеса с продажей коммерческой недвижимости. У бизнеса гораздо больше характеристик и ключевых показателей влияющих на его конечную стоимость. Продажа бизнеса - специализация бизнес-брокера, а не риэлтора.

Можно ли продать свой бизнес самостоятельно?

Многие наши клиенты, особенно владельцы небольшого бизнеса, изначально пытаются продать свой бизнес самостоятельно. Если вы чётко представляете себе кто может быть заинтересован в покупке, у вас есть достаточный запас свободного времени и желания, Вы знаете правильные каналы продаж и инструменты продажи бизнеса… всю работу можно сделать лично.

Устоявшаяся цивилизованная практика - делегировать задачи связанные с продажей бизнеса профессиональному бизнес-брокеру. В этом случае брокер сам занимается поиском подходящих и оптимальных каналов и инструментов продажи бизнеса, фильтрует и проверяетпотенциального покупателя, проводит предварительные переговоры и согласования между участниками сделки, занимается подготовкой и презентациейобъекта.

По статистике брокеров “ДМ Капитал” - достаточно 2-3 презентации объекта подобранным покупателям для заключения сделки. В зависимости от сферы деятельности бизнеса, правильности соотношения цены и качества, поиск покупателя занимает 2-3 недели.

В любом случае, выбор, кому и как продавать всегда остаётся за владельцем бизнеса.


Рис.1: Схема продажи готового бизнеса.

В общем случае, упрощённый алгоритм процесса продажи бизнеса можно представить в виде такого "чек-листа":

1. Оценка стоимости бизнеса

2. Предпродажная подготовка

3. Пояснительная записка или инвестиционный меморандум

4. Поиск покупателя или инвестора

5. Проверка компании покупателем или инвестором

6. Согласование условий и ключевых параметров сделки

7. Юридическое оформление сделки

8. Вход покупателя или инвестора в компанию

Детально, каждый из пунктов данной схемы описан в статье "8 шагов успешной продажи вашего бизнеса. Чек-лист продавца".

Когда продавать?

Однажды этот день приходит. И уже самоощущение владельца бизнеса подсказывают - всё не так как ранее: своё дело не увлекает, не приносит былой радости, хочется больше времени уделить семье или проводить с друзьями… Предприниматель ловит себя на мысли о том, что он не прочь расстаться со своим детищем. Так происходит первый шаг к продаже своего дела. Явные признаки охлаждения владельца к своему бизнесу, выраженные симптомы усталости и эмоционального выгорания уже говорят о неспособности к дальнейшему управлению своей компанией. Бизнес со слабым лидером или без него быстро приходит в негодность. То, что сегодня стоит хороших денег, завтра может не стоить ничего.

Рецепт один - Продавать! Как можно скорее! Как правило, это лучший выход из сложившейся ситуации. Более того - необходимо поручить это тонкое дело профессионалам способным обосновать достойную цену, найти заинтересованного покупателя, согласовать все параметры сделки и юридически грамотно всё оформить.

Консолидация

Любой рынок (будь то банки, аптеки, телеком, ритейл, транспорт и т.д...) находятся в разной стадии консолидации. Но в большинстве случаев на рынке остается несколько крупных игроков, которые консолидируют рынок. Эти тенденции вызваны общими экономическими факторами – глобализацией, ужесточением конкуренции, погоней за прибылью, увеличением стоимости компании и доходности. Против этих основных аргументов не попрешь. Рано или поздно либо ты, либо тебя… купят. Вопрос цены и времени. Поэтому собственнику бизнеса важно понимать и следить на какой стадии находится рынок, на котором действует бизнес. Важно не остаться за бортом, когда большие игроки - покупатели купят конкурента, а вы останетесь со своей падающей долей рынка. Выжимать все что можете из актива и по итогу бросить или продать по остаточной стоимости основные фонды или вообще только клиентов по стоимости привлечения, если они еще будут кому-то интересны.

Доходность актива

Естественно, помимо выше перечисленного фактора правильного времени для продажи также необходимо следить за доходностью своего актива и всегда сравнивать его с альтернативными и схожими по риску другими активами. В эти два основные показателя актива входят все остальные – кризисные явления, стоимость денег, перспективы развития отрасли и актива и т.д.
В результате постоянного мониторинга этих двух основных блоков внимания собственник примет самое важное в бизнесе решение - решение о его продаже.

НАША КОМАНДА ПРОФЕССИОНАЛЬНО ЗАНИМАЕТСЯ ПОКУПКОЙ И ПРОДАЖЕЙ ГОТОВОГО БИЗНЕСА.

Хотите купить или продать бизнес, обращайтесь к нам!!!

+7 (343) 214 81 11

info@dmcapital.pro

620026 г. Екатеринбург

ул. Челюскинцев д. 2, оф. 113

Деловой Центр "Микрон"

График работы: без выходных с 09:00 до 21:00

Сайт: http://dmcapital.pro/